Je n'envoie pas de factures.
Je prends des parts.
Une Étude payante pour voir clair, puis une participation minoritaire que je ne gagne qu'au fil des résultats. Voici exactement comment ça marche.
L'Étude
- Accès à vos comptes, grand livre, contrats et abonnements
- Entretiens avec vous et les personnes clés
- Revue des charges ligne à ligne et de la marge par produit et par client
- Cartographie des tâches qui coûtent du temps sans rapporter
- Livrable : un plan chiffré, et une proposition d'association si le potentiel est là
L'accord
- Objectifs écrits : baisse des charges, hausse de l'EBE, calendrier
- Taille de la participation et répartition entre les paliers
- Pacte d'associés : gouvernance, information, sortie
- Relecture par votre avocat et votre expert-comptable
La transformation
- Premiers gains rapides : renégociations, résiliations, relances
- Refonte des process, des prix et du parcours commercial
- Mise en place des outils, dont Pulse, là où ils rapportent
- Comité mensuel sur un tableau de bord : chiffre d'affaires, marge, EBE, trésorerie
- Paliers validés sur les comptes, pas sur des promesses
Plus l'entreprise est petite, plus la part est grande.
300 k€ – 1 M€
20 – 30 %
Le gain en valeur absolue est plus petit : la part doit rester motivante.
1 – 3 M€
15 – 20 %
Le cœur de cible : assez de charges pour trouver, assez de taille pour agir vite.
3 – 5 M€
10 – 15 %
Chaque point de marge pèse lourd : une part plus petite suffit.
Fourchettes indicatives. La part exacte dépend du potentiel chiffré par l'Étude. Elle reste toujours minoritaire.
Pas de résultat, pas de parts.
Signature
Une première part, qui rémunère l'Étude et l'engagement.
Charges en baisse
Quand l'économie fixée dans l'accord apparaît dans vos comptes.
EBE en hausse
Quand l'EBE atteint l'objectif écrit, sur un exercice ou en glissant.
La répartition entre les paliers est écrite dans l'accord, par exemple un tiers chacun. Si un objectif n'est pas atteint dans le délai prévu, la part correspondante n'est tout simplement pas acquise.
Ce que j'apporte
- L'Étude et le plan chiffré
- Du temps chaque semaine sur vos chiffres, vos fournisseurs, vos process
- Mon réseau et mes méthodes d'opérateur de 8 entreprises
- Pulse et les outils que j'utilise, sans abonnement à payer
- Un comité mensuel et un tableau de bord partagé
Ce que vous gardez
- La majorité du capital
- La direction de l'entreprise et les décisions
- Vos équipes, vos clients, votre marque
- Un droit de regard sur tout ce que je propose
- La possibilité de racheter mes parts selon une formule connue d'avance
Prévue dès le premier jour.
Rester associés
L'entreprise gagne plus, les dividendes suivent. Rien n'oblige à sortir.
Rachat par le dirigeant
Vous rachetez mes parts à une valeur calculée selon une formule fixée dès le départ.
Cession commune
Vous vendez l'entreprise : je vends avec vous, aux mêmes conditions.
Une holding, un pacte, vos conseils.
Les participations sont portées par NHD SAS, dont c'est l'objet social : prise et gestion de participations, et accompagnement des sociétés dont elle est associée.
Selon le cas, la participation prend la forme d'actions ordinaires ou de préférence, de bons de souscription (BSA) exerçables aux paliers, ou d'une combinaison des deux. Le pacte d'associés fixe la gouvernance, l'information, les paliers et la sortie.
Rien n'est signé sans relecture par votre avocat et votre expert-comptable. Les conséquences fiscales, pour vous comme pour moi, sont examinées avant l'accord.
Parlez-moi de votre entreprise.
Cinq minutes pour candidater. Réponse sous 72 heures. Si le dossier correspond, on se parle 30 minutes, puis on lance l'Étude. Sinon, je vous dis pourquoi.
Candidater