Un conseil payé d'avance n'a aucune raison de réussir.
Le consultant facture ses jours, que votre marge monte ou non. Le jour où il part, le rapport part au tiroir. Je préfère être payé quand vos comptes le prouvent.
Manifeste
J'ai arrêté de vendre des jours.
J'ai vendu du conseil et de l'automatisation. Ça marchait, et c'était le problème : j'étais payé pour du temps, pas pour des résultats. Voici ce que je crois maintenant.
Le profit se trouve d'abord dans les charges.
Avant de chercher des clients, cherchez les fuites. Un euro de charge supprimé tombe entier en profit ; un euro de chiffre d'affaires en plus, rarement plus de dix centimes.
L'IA est un outil, pas une offre.
Je l'utilise tous les jours pour opérer 8 entreprises. Je ne la vends pas. Elle entre dans votre entreprise là où elle fait gagner de l'argent, comme un tableur ou un bon fournisseur.
Un dirigeant ne devrait pas être le goulot d'étranglement.
Le goulot d'étranglement se trouve toujours au sommet de la bouteille. Si tout passe par vous, l'entreprise ne vaut que vos heures. Mon travail est de rendre votre entreprise capable de tourner, et donc de valoir quelque chose.
Posséder moins peut rapporter plus.
Soixante-quinze pour cent d'une entreprise qui gagne deux fois plus valent mieux que cent pour cent d'une entreprise qui stagne. C'est tout le pari de l'association.
Peu d'entreprises, vraiment accompagnées.
Une nouvelle entreprise tous les 3 à 6 mois, pas plus. Un associé qui disparaît après la signature ne vaut pas mieux qu'un consultant.
Je n'envoie pas de factures. Je prends des parts.
— Joseph Nahed
Prochaine étape
Parlez-moi de votre entreprise.
Cinq minutes pour candidater. Réponse sous 72 heures. Si le dossier correspond, on se parle 30 minutes, puis on lance l'Étude. Sinon, je vous dis pourquoi.
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